他有著福建人特有的率直，讓人一見如故；吳俊林，薩米特北京陶瓷經銷商掌舵者，自2005年簽約薩米特，以僅僅不足200平米單獨店面開始起家，經過10年的發展現有閩龍陶瓷總部基地薩米特專賣店，總面積超過1500平米。在2012年9月8日，薩米特陶瓷北京旗艦店在閩龍陶瓷總部基地的中國陶瓷第一街隆重開業。在黨的十八大即將召開之際，薩米特陶瓷期望通過樹標桿、建大店、拓渠道的方式，以驕人的業績和規模大、形象好、檔次高的的終端店樹立新形象、新面貌，同時以慈善營銷的新概念為十八大獻禮,活動取得圓滿成功。為此,小編采訪了北京薩米特吳總。

        記者：請問吳總是幾時開始代理薩米特?作為北京薩米特品牌運作的代表，您覺得要在當地把品牌做起來要把握哪幾點？

吳總：要做好一個品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因為對新明珠文化的崇尚和認同。在選定了品牌以后，要帶領自己的團隊去認識并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會有一種由內而外的熱情。另外，打造一個品牌，店面的形象非常重要。北京薩米特是在2005年開始簽約，發展到現在1500平方的店面，進行高端展示，在店面建設這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特在當地的形象和影響力，確定了品牌在當地的高度和定位。第三方面是團隊的打造，薩米特陶瓷對經銷商的總裁培訓，一線導購培訓的啟動是比較早的，北京團隊的打造結合薩米特陶瓷和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個長期的過程，我們團隊都形成了共識，認可并熱愛品牌，并在工作中將每一個細節落到實處。所有人都要形成共識，執行要落到實處。第四個要把握的是品牌的發展不能少了推廣。在這塊我們以連續性的推廣為策略，使它成為一種持續性的行為。跟隨廠家的步伐，北京薩米特通過這幾年的發展在思想上跟隨著廠家達到了同心同德的境界，也在北京樹立了一定的影響力。

記者:可否分享經營北京薩米特品牌的心得?

吳總:俗話說，世上無難事，只怕有心人。一個人只要有強烈的事業心，才會追求不止，才會在任何情況下都奮發向上。作為一個企業經營者，必須要擺好做事業與做生意的區別，要有不僅是賺錢而是做事業的態度。我做企業有一個心得：要敢想，會做。我認為眼光最重要，要能看到事物發展的方向，同時還要有“你不是來賺錢的，是來做事業的”這樣的思想。只有做事業的人才能有做百年老店的想法。做企業就是要做事業，而不單是做生意，做生意與做事業的概念是不一樣的。我從05年簽約薩米特陶瓷之后，就一直把這工作當事業來做，并不斷為自己設定目標，超越目標。當時我們的磚展示也比較漂亮,就是干了再擦一次,所以我們的磚都比別人的磚更亮麗,我們的團隊非常合力,經常一起加班加點。 “做事先做人”，這真是一個千古不渝的真理！人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發跡于市井游途，大凡成大器者，都將“做事為要，做人為先”的信念根于心。 

中國有句古話，叫“一分基地，一分功德”，凡成就大事者，必有其高尚的道德修養。德是一種覺悟，是一種理念，是一種境界，也是一種力量，是一種震懾邪惡，凈化環境，提純思維，吸引財源的動力，德能使自己內功強勁，無往而不勝。只有具備了一定的修養高度，懂得吃虧是福，懂得童叟無欺，懂得誠信取利的奧妙，愛心經營，基業才能常青。因此大勝憑德，業績是與德行的修養是成正比的。民營企業家要把自己的企業做大做強，必須注意自己的德行修養，必須把自己的德行修養做扎實。

   記者:面對當前品牌競爭異常激烈，消費者裝修也更加理性的市場狀況，未來北京薩米特有什么樣的規劃？

  吳總:在2015年，我們也將圍繞網絡推廣加大力度。好的產品形象展示和強有力的團隊戰斗力，創新品牌推廣，是我們2015年重點開展的三項目工作，更是面對挑戰的信心保證。

(符小燕)