深耕東盟市場，挖掘“一帶一路”發展新機——第二屆“一帶一路”泛家居產業發展與國際合作論壇圓滿落幕10月19日下午，中國及東盟國家建材及建筑協會領導、廣東省及佛山市政府、泛家居行業協會及企業代表、金融業代表、媒體代表約400人齊聚佛山中國陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，企業如 何深耕東盟市場，如何開拓一帶一路沿線市場，剖析佛山泛家居產業在“一帶一路”沿線國家的發展機遇和挑戰。
論壇由佛山市商務局副局長童全慶主持。佛山中國陶瓷城集團執行董事兼總裁周軍在致辭中表示，現階段，對于陶瓷和家居產業實現品牌的國際化，是一個千載難逢的機遇期，本次論壇我們將繼續聚焦于東盟市場。強調東盟所在區域的重要性，東盟所在區域是海上絲綢之路的重要區域，同時又是我們陶瓷與家居企業開展國際合作的重要區域之一，因此深耕東盟市場是我們陶瓷與家居行業實現國際化的橋頭堡。
禪城區委常委徐航也在發言中表示，希望借助本次活動的召開，促進中國與一帶一路沿線國家的文化和經貿交流，打造對外文化交流的品牌，打造特色文化精品，積極塑造并且傳播佛山和禪城的文化形象，努力在粵港澳大灣區、“一帶一路”等重大戰略的布局中體現我們佛山中心城區的文化自信和文化的擔當，也借勢“一帶一路”來引領我們佛山泛家居產業走向更為廣闊的世界舞臺。
中國—東盟商務理事會執行理事長許寧寧則在會上肯定了《建筑衛生陶瓷一帶一路國家標準匯編》出臺的重要意義，強調與東盟展開商貿合作的重要戰略意義。中國現階段跟東盟有巨大的貿易量，投資規模也很大，而且雙方之間比鄰而居，交通很方便，同時雙方之間經貿互補性很強，東盟有著可持續的經濟增長的合作空間、發展前景。
中國建材流通常務副會長兼秘書長秦占學、泰中僑商聯合國副會長陳金敦、新加坡建筑材料商公會會長黃世榮、廣州澤康律師事務所陳荻律師、佛山市陶瓷行業協會常務副秘書長毛國中作為主講嘉賓分別作了以《“一帶一路”泛家居產業新趨勢及政策解讀》《中國企業如何深耕泰國的華人市場》《新加坡及東盟其他國家建筑產業情況》《中國企業投資一帶一路市場的法律風險及注意事項》和《借勢“一帶一路”，國際建筑衛生陶瓷產業創新之路》為主題的演講。
秦占學表示，關于“一帶一路”國家各部委都在不斷的出臺一些政策和指導意見，首先是工信部和貿促會聯合發了一個《關于開展支持中小企業參與“一帶一路”建設專項行動的通知》，政策里先后強調了十大舉措促進企業在“一帶一路”發展，并通過舉例亞投行、私募基金等從金融層面闡述國家對于企業在資金上的政策支持。
陳金敦則通過舉例20多年來的中泰雙方合作經歷，分析中國企業如何深耕泰國華人市場。他強調看泰國市場不能只看泰國內部，因為泰國在東南亞的影響力，特別是在東盟四國，包括老撾、柬埔寨、緬甸、越南，泰國的品牌可以這樣講，當泰國人接受了你的品牌，東盟四國、緬甸、越南、柬埔寨、老撾它可能也就接受你的品牌，所以它在這方面的市場有一定的影響力。
黃世榮表示，中國陶瓷應當重視新加坡的地理位置，以輻射“一帶一路”沿線區域。他認為，中國陶瓷磚可以考慮以新加坡為一個點，因為地理位置非常適中，一路來新加坡也變成歐美或者其他國家在這方面的一個點，新加坡有很多國際機構在那邊設辦事處，包括一些國際知名的設計家等等，所以新加坡作為一個點是不錯的，讓它涵蓋跟輻射到東盟臨近的國家。在這方面新加坡基本上這100多年來，轉口貿易一直以來是新加坡的傳統行業，所以從新加坡轉到其他的國家應該是一個比較合理的。
陳荻律師為現場嘉賓帶來了法律解讀，她認為一帶一路沿線雖然有無限的市場潛力，但是同樣也會伴隨著機遇和風險。她以專業的法律知識為來賓闡述四大常見風險——政治的風險、法律的風險、投資的風險和安全的風險。
借勢“一帶一路”，毛國中通過數據分析產業發展的變化，肯定了多年來中國陶瓷行業轉型升級取得了可喜的成績，但他認為面臨國際市場的轉型升級，這是一個非常嚴峻的挑戰。
隨后，由香港室內設計師協會（中國—東盟）常務副會長陳杰先生主持，新加坡建筑材料商公會黃世榮、緬甸建筑商協會會長Mr.U Tha Htay、泰中僑商聯合會副會長陳金敦先生、菲律賓建筑商協會副會長Mr.Oscar D.Mercada、中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長宮衛、東鵬國際營銷事業部總經理胡德明、藝耐衛浴有限公司總經理任百城，作為嘉賓就“新形式下的國際合作”進行的對話環節把整個活動推向了高潮。
精彩對話
話題1：過往與中國的供應商，包括建材、家居類的合作的經歷
Mr.U Tha Htay：其實緬甸進口了中國大批的建材以及家居，主要的家居都是來自于廣州，大部分是來自于佛山，現在緬甸有60—70%家居進口是來自于中國市場。
黃世榮：我們的公司也進口跟購買過中國的瓷磚，雖然我們主要還是意大利、歐美那邊居多，不過中國的瓷磚到目前為止強勢的是價格，現在當然設計也跟上了。因為一個建筑有不同的部分，重要的部分他們還是選歐美，變成中國磚就用在一些比較次要的部分，這是很可惜的。剛才看到中國現在也想打設計，鼓勵年輕一代多多提升設計這一塊，我相信這個局面應該慢慢會扭轉。
陳金敦：泰國市場很多地方都能看到中國的瓷磚的身影，競爭非常激烈，在幾年前我們開始關注中國瓷磚如何在泰國市場做品牌，我們希望中國瓷磚做品牌可以從泰國開始。所以我們去年也跟中國陶瓷城一塊，跟泰國的房地產開發商探討供應鏈服務的問題，討論解決方案，幫助中國的陶瓷企業做好東南亞市場的品牌。
胡德明：我個人認為中國制造，特別是佛山制造現在變得越來越好，從技術方面去看，我們的技術已經趨近于歐洲和意大利的技術，我們并不比國外的主流商家差。我覺得我們現在的行業主要是缺乏品牌營銷，還有自主品牌搭建的能力，同時還缺乏國際化的市場營銷人才。
宮衛：盡管面臨激烈的競爭，中國依舊是陶瓷、衛浴的出口大國，也是消費大國，我們在海外的市場陶瓷磚依舊占到60%的份額，衛浴占到50%的份額。無論市場的競爭多么激烈，只要我們用心去做，我們還能穩固我們的市場份額，關鍵是我們要如何來根據市場的變化調整我們的市場的重心，調整我們的策略，這個市場依舊會牢牢的把握在我們手里。
任百城：佛山是中國的一個陶瓷重鎮，中國2000多臺噴墨機，它的設備已經跟上了，但是它的技術含量和觀念的改變都需要時間，但是我們可以看到在不遠的將來跟歐洲的差距會越來越小。憑借這些優勢，跟東南亞國家又離的這么近，從成本，從文化的交流我相信會有一個非常大的變化。
話題2：如何打造品牌
Mr.Oscar D.Mercada：第一點一定要提高產品的質量，第二點就是要有一個非常有競爭力的價格水平，第三點就是要提高產能，最后一點就是要善于利用互聯網來進行營銷。
Mr.U Tha Htay：一個是要提供高質量的產品，第二希望中國能有一個一致的質量，因為我發現有時候在不同的工廠出來的產品質量可能不一致，所以我希望在質量方面能夠有一個標準化的質量管理，這樣的話可以讓所有的產品質量都達到一個很高的標準化的水平。
陳金敦：我的理解要做市場調研，了解市場的需求，客戶的需求，這是一個方向。第二個方向是做好售后服務，我們的產品非常好，但是如果說缺乏服務，缺乏售后服務，我們大型的項目就不敢用，大型項目不敢用，我們的品牌就上不去，所以我覺得在售后服務方面可以多做一些工作。
胡德明：我個人認為做品牌就是要消費者調研到定價，到最后的一個渠道，是一個整體的系統，我們現在東鵬已經有這樣一個完善的系統，我個人認為我們不可以只用一套營銷方案用于全世界，我們要有一個精確的市場定位。
宮衛：我們首先要培養或者是去吸納具有這樣開疆拓土能力的人，因為人作為生產的第一要素，剛剛提到了我們是生產大國，消費大國，我們是出口大國，但是恰恰我們在走出去這一方面人才的短缺。還有一點，就是說你要走入那個市場，你要和當地最有實力的競爭對手來去合作，幫助你去開疆拓土。
任百城：我們現在能夠做到去了解客戶的需求，我把我們想要的東西定位好，聚焦做到市場第一名，但是我們也渴望未來能創造需求，也就是我們比更多的人了解人類到底需要什么樣的生活方式，怎么樣的生活更舒服，這是一個根本的。
PS：一帶一路嘉賓演講內容將《陶衛商訊》第30屆展后報告上推出，請密切留意。
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