16個年頭，每年兩屆

佛山陶博會從1到32

從佛山走向全世界

陶博會不僅是中國乃至

世界建陶行業的盛事

也是企業、品牌與經銷商

消費者的一個互動交流平臺

許多奇跡在這里發生著

2018年秋季陶博會在即，國內外客商將蜂擁而至，這是一個不錯的商機平臺，眾多意向客戶到佛山尋求合作機遇。

不過，受到國家相關政策的影響，終端零售市場開始疲軟，這一年，似乎比較合適稱為權威人士所說的行業的“寒冬”。盡管終端市場有了翻天覆地的變化，但是經銷商們還在觀望，想要謀定而后動，更多的是停滯不前。

什么時候該出手？對誰出手？經銷商們對品牌的選擇、產品的定板、模式的改變……除了質疑的態度，更多的是謹慎。

終端經營十宗罪，宗宗要命

經銷商作為上下游的橋梁連接，在廠家和消費者之間進退兩難。日趨激烈的競爭早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境，想要改變不是件容易的事兒。

因為：

1、缺乏品牌運作思路

2、代理品牌，首發任務重

3、店面裝修時間過長，耽誤營業

4、業績壓力大，盲目備貨

5、貨品流動滿，倉庫爆滿

6、裝修沒特色，客戶難成交

7、招不到人，沒有團隊

8、市場客流少，店里沒人

9、銷售渠道單一，銷量不穩定

10、店面管理混亂，沒有運營

十宗罪，每一宗對于經銷商而言都是致命一擊。每一次錯誤的“配對”，都影響著品牌在當地的長足發展，甚至造成雙輸局面。

所以，只有門當戶對的廠商牽手，共同經營才能有良好的發展。

選品牌=選高端+選差異

想要出海，要么“造船”，要么“借船”。無疑，經銷商想要破局終端困境，“借船”才是明智之舉。在涼涼市場下，經銷商缺乏前進方向、沒有操作思維和落地操作，只有選擇一個可靠的品牌，在總部的幫助下，解脫十宗罪。

品牌的影響力、品牌的投入、產品的創新、政策的扶持、服務的提升等，是否有很好的保障，能否為終端店面的發展提供源源不斷的動力，指明方向，有效規避、降低、分擔經營風險，這些都是考量一個品牌適合與否的重要依據。

“差異”是品牌定位的第一要義

◆品牌定位，是一個大而廣的概念，從品牌發展歷程，產品研發方向，營銷思路等角度管窺蠡測，可見一斑。一個品牌能否堅持自己創立之初的定位，能確定這個品牌是否具有遠見和前瞻性，以及能否堅持走自己的路，是否得到市場的檢驗等，這就是品牌差異。

◆產品作為品牌發展的基石，是品牌生命力的體現。傳統銷售行業，產品發展體系也是相當重要。品牌是否有專業的研發團隊，能夠把握市場的產品方向，以及生產出來的產品，是原創、是跟風，還是在引導風潮均表明了一個品牌的思路和實力。

◆如今，終端市場上產品琳瑯滿目，消費者難以作出合適的選擇。這對于終端門店而言，就是需要特色的產品，減少推銷的阻力，同時能夠加強差異化的產品介紹，為成交帶來了更多可能。例如當下開始流行的瓷拋大理石瓷磚，它有多品類產品特點與優勢，能明顯區別于其他產品，自然更容易獲得消費者的關注與青睞。

◆選擇了一個差異化的品牌，至少可以在產品及品牌方面減少許多精力，更好的去提升市場占有率與影響力。

“高端”才是品牌發展的最終出路。

在我國相關產業進行第三次消費結構升級轉型的大環境下。消費者越來越成熟，越來越理性，消費者的需求層次更加多樣化、個性化，購物不再僅僅滿足功能需求，在產品的附加值上面更是有了更高的要求，而品牌的打造，對消費者而言，不僅承載了品牌的特有的經濟價值，更是個人品位與格調的體現。

在陶瓷行業，品牌的影響力對終端市場越來越重要。而“高端”一詞與當下的消費觀念又不謀而合。

品牌高端與否，當然不能僅憑一己之詞。還得看產品、生產、團隊、服務、形象、廣告、投入、要求、口碑等。看品牌的打造是否滿足科學性、個性、全面性、持之以恒的原則。

只有高端化的品牌，才能花更多的人力、物力、財力去調研市場，研發創新、滿足需求、提升服務，確保營銷活力持久，影響力不斷擴大，消費群體不斷增多。

又是一年陶博會

諸多品牌都會亮出看家本領

是經銷商集中選擇品牌的不錯時機

不過參差不齊的品牌和產品，千萬別看花了眼

看產品是看趨勢，看品牌是看實力。

不妨帶上“差異、高端”的套馬桿

去套一匹真正的駿馬

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